5740 заявок по 8 $ — кейс таргета в Instagram в нише лазерной эпиляции

Расскажу несколько эффективных техник , которые помогают получать заявки в сфере лазерной эпиляции. Этот кейс будет полезен как владельцам студий и салонов, так и маркетологам, работающим в этой нише.

Разберем несколько интересных связок, которые доказали свою эффективность на практике. В частности, сделаем детальный анализ рекламных кампаний для студии Epil Care из Варшавы и рассмотрим, как их можно адаптировать для других проектов в сфере лазерной эпиляции.

Ниже выкладываю видео, которое вы можете посмотреть — оно полностью повторяет текстовый формат кейса.

Кратко о проекте:

Студия лазерной эпиляции из Варшавы. Главный запрос на сотрудничество со мной была лидогенерация на 700 заявок в месяц со средней стоимостью 40–50 злотых. (в районе 12$)

По итогу сотрудничества выдал цену заявок в 2 раза дешевле , чем стояло по KPI.

Я работаю в нескольких рекламных аккаунтах в этом проекте. Но в кейсе и видео показываю только один основной аккаунт.

Продвигаю такие услуги:

• лазерная эпиляция женская (основа)
• лазерная эпиляция мужская (тест)
• эндосфера (доп направление)

Куда шел трафик:

Лид-форма — это инструмент, который позволяет собирать контактные данные потенциальных клиентов (лиды) непосредственно внутри платформы Facebook и Instagram без необходимости перехода на внешний сайт. Этот формат объявлений упрощает процесс захвата данных и повышает конверсию за счет минимизации шагов для пользователя. Особенно полезны для бизнеса, которому важно быстро и эффективно собирать заявки на услуги в частности салоны красоты.

Как это работает:

• Запуск рекламы: Рекламодатель создает рекламную кампанию с целью «Генерация лидов» и выбирает лид-форму как формат объявления.
• Показ рекламы: Когда пользователь видит рекламное объявление и заинтересован в предложении, он кликает на него.
• Открытие формы: После клика открывается встроенная в Facebook форма, автоматически заполняемая основной информацией пользователя (имя, номер телефона, email и т.д.) на основе данных профиля. Это упрощает процесс для пользователя и снижает вероятность ошибки при вводе данных.
• Сбор данных: Пользователь проверяет и подтверждает данные, после чего они отправляются рекламодателю.

Преимущества лид-форм:

• Удобство для пользователя: Все происходит внутри Facebook или Instagram, без необходимости переходить на внешний сайт. Высокая конверсия: Упрощение процесса заполнения формы приводит к увеличению числа заявок.
• Настраиваемость: Лид-формы можно настраивать под конкретные нужды бизнеса, добавляя кастомные поля, опросы или согласия на обработку данных.

Моя формула создания лид форм, которые дают высокую конверсию в заявку:

• В заголовке пишу на какую услугу действует акция
• Далее в описании пишу саму акцию, на которую нужно оставить заявку
• После дополняю информацию преимуществами от нашей услуги.

Рекламные кампании на лазерную эпиляцию:

4394 заявки на женскую лазерную эпиляцию по цене 7–8$.

Рекламные кампании настраиваются по схеме:

1 рекламная кампания — 3 группы объявлений на широкую аудиторию в городе без радиуса, женщины в возрасте 18–44 года — 3 объявления в разными баннерами/видео, но с одинаковым текстом.

Рекламные креативы — это 90% успеха в таргете инстаграм/фейсбук.

Важно их делать так, чтобы они привлекали внимание, заставляли человека остановиться и посмотреть на них при просмотре ленты соц сетей. Алгоритмы фейсбук учитывают поведение людей и главный фактор — это сколько времени человек потратил на просмотр поста.

Поэтому я делаю вызывающие креативы , которые выбиваются из общего потока всех баннеров и видео конкурентов. Это позволяет получать более дешевый аукцион в рекламе, алгоритмы фейсбук сами бустят мои объявления в показ и заявки получаются дешевыми. И самое главное — это не разовая история, а многие креативы живут несколько месяцев.

Заголовок — в нем всегда указываю услугу, которую мы оказываем. В данном случае — это лазерная эпиляция (на польском) или текст, в котором давим на боль целевой аудитории, например, Ищем девушек которым надоела бритва!

Триггер — это то на что предположительно должен среагировать человек, мы пишу либо текст: Избавься от волос на 5 лет или У нас есть альтернатива бритва — лазерная эпиляция, либо ставлю картинку зоны эпиляции в продажи, девушек с бритвами или что — то другое, что раскрывает либо процедуру, либо боль. В триггере важно как-то зацепить человека.

Акция — в целом тут стандартно, указываю акцию в рекламе. Важно крупно показать цену по акции и ее условия.

Призыв к действию — обычно я пишу какой-то текст который закрепит у человека уверенность в нашей процедуре: гладкая кожа — гарантия вашего комфорта!

Рекламные кампании на мужскую лазерную эпиляцию:

714 заявки на мужскую лазерную эпиляцию по цене 9$.

В рекламе на мужчин использую тот же подход. Важно, чтобы мужчина увидел мой баннер, прочел текст и оставил заявку. Ему нужно донести инфу, что с лазерной эпиляцией его жизнь станет легче, больше не нужно брить шерсть.

В частности на баннерах показываю, как нарисованный мужчина бреет подмышку и бритва зачеркнута — посыл в том, что с бритвой будет покончено или мужчина бреет овцу — посыл в том, что брить большое количествоволос больше не нужно. Но ключевая идея здесь в том, что каждый человек интерпретирует картинку по своему и сделает ключевое действие — оставит заявку.

По статистике видим, что данные креативы дают CTR выше 1%. И кроме того, эти креативы живут уже 4 месяц и стабильно приносят лидов.

Рекламные кампании на эндосферу:

Здесь лучше вынести инфу по данному направлению в отдельный кейс, но я хочу донести свой подход к настройкам и в частности к крео. Поэтому обсудим.

632 заявки на эндосферу (аппратная коррекция фигуры) по цене 15$.

По некоторым креативам CTR 1,61% и 1,27%. Я не скажу, что этот показатель влияет на цену заявок напрямую, обычно и с меньшими цифрами цена лида получается дешевой. Однако в Facebook, использует CTR для оценки качества и релевантности объявлений. Высокий CTR может улучшить показатель качества рекламы, что приведет к лучшему размещению и снижению стоимости кликов.

Разберу креатив слева.

В заголовке пишу — Антицеллюлитный корректирующий массаж, в таком виде он позволяет человеку рассказать суть процедуры. Прочитал и сразу все понятно что к чему. Далее видим акцию и преимущества от процедуры: снижение жировых отложений и так далее. В самом креативе на старте показан портерт целевой аудитории: полная женщина, которая занимается спортом, пыхит, сидит на диете и понятное дело, это все тяжело. А наша процедура заменяет одним сеасном три похода в зал!

Разберу креатив справа.

Ее логика собрана немного по — другому. 1 сеанс как 3 похода в зал, почему? Эндосфера — помогает избавиться от жировых отложений. Сколько стоит? Указываем акцию, в нее входит и цену. Призыв к действию.

Итоговые результаты по проекту:

Всего по проекту было получено 5740 заявок по цене 8$ за 6 месяцев работы над проектов. (В рамках одного рекламного аккаунта)

Надеюсь статья будет Вам полезна. Используйте в своем бьюти бизнесе!